Cas client LELEX CONSEIL
70 heures par semaine sans pouvoir se payer — le diagnostic qui a tout changé
Deux artisans BTP épuisés, des bilans instables depuis 5 ans. La cause était dans les chiffrages.
Secteur : BTP - Artisanat - 1 salarié - Grand Est
La situation de départ
Deux entrepreneurs artisans dans le BTP cumulent plus de 70 heures de travail par semaine, avec un salarié. Leur masse salariale dépasse 300 000 euros annuels. Pourtant, depuis 5 ans, impossible de se verser un salaire décent. Les bilans font le yoyo d'une année sur l'autre. L'épuisement s'installe.
Diagnostic de rentabilité BTP
L'audit révèle rapidement l'origine du problème : les chiffrages clients ne sont pas bons. Les devis ne couvrent pas réellement le coût de revient des chantiers. Résultat : plus les artisans travaillent, plus ils s'appauvrissent.
- Méthode de chiffrage approximative sans prise en compte des temps réels
- Absence de suivi des temps par chantier
- Aucun indicateur de rentabilité par projet
- L'audit a révélé un fait saisissant : si les deux patrons avaient travaillé 35 heures par semaine au lieu de 70, ils auraient été plus rentables — car moins d'heures non facturées et des chiffrages enfin cohérents avec la réalité
Actions de pilotage et gestion de trésorerie
- Refonte complète de la stratégie de chiffrage avec calcul du coût de revient réel
- Mise en place d'un outil de suivi des temps par projet
- Formation des deux dirigeants à la lecture de leurs indicateurs
L'analyse de LELEX CONSEIL
Dans le secteur du bâtiment, le piège classique est de confondre volume d'affaires et rentabilité réelle. Ce cas démontre qu'un calcul de devis artisan basé sur des coûts de revient obsolètes conduit inévitablement à l'épuisement. En rétablissant une gestion de trésorerie BTP rigoureuse et en analysant la rentabilité par chantier, nous transformons des heures de travail acharné en bénéfices concrets.
Le résultat
5 ans plus tard, les deux artisans se versent un salaire régulier. Le bilan est stable, le calcul de devis artisan est maîtrisé et la rentabilité BTP est durablement retrouvée.
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